Kundenspezifisches Verkaufen

Schneller zum Verkaufsabschluss

Meist fehlt nur ein kleines Quäntchen zu einem großen Abschluss. Die meisten Verkäufer scheitern vor dem Abschluss daran, dass sie nicht auf die Persönlichkeit ihres Kunden eingehen – und zwar deshalb, weil sie weder die eigene Persönlichkeit kennen, noch diejenige ihres Kunden erkennen. Nur, wer sich der eigenen Verhaltensmuster bewusst ist und auch die seines Kunden richtig einschätzt, weiß, wie er beide gewinnbringend aufeinander abstimmen kann. Im persolog® Experten- Seminar „Kundenspezifisch Verkaufen“ zeigt dir Erich Wohlwend, wie dir diese Abstimmung gelingt.

Das ist dein Tag, wenn du...

  • erfahren wollen, wie Sie Mitarbeiter im Verkauf, Vertrieb, Marketing und Kundendienst schulen können.
  • schneller zu Verkaufsabschlüssen kommen möchten.

Aus dem Inhalt

  • Wie Sie Ihre Persönlichkeit im Verkauf berücksichtigen sollten.
  • Sie lernen, auf Reaktionen des Gesprächspartners selbst so zu
  • reagieren, dass Sie schneller zum Verkaufsabschluss kommen.
  • Sie wissen, was welcher „Käufertyp“ braucht, um eine Kaufentscheidung
  • treffen zu können.

Dein Bonus

Bei uns lernen Sie keine Verkaufsprozesse oder Abschlusstechniken. Doch Sie lernen, wie Sie Ihre Ressourcen der Persönlichkeit im Verkauf nutzen, um Ihre Kunden und Käufer ideal zu beraten und möglichst schnell zum Abschluss zu bringen.

Nach dem Seminar

Sicherheit in der Interpretation der Diagramme des persolog® Persönlichkeits-Modells gewinnen. Du schaust in ein Diagramm und erkennst sofort, welche Persönlichkeit dahintersteht und du erkennst die Persönlichkeitsdynamik sowie die potenziellen Schwierigkeiten. Z. B.:

  • Wenn du einen Verkäufer suchst, weisst du, wo dieser im Verkaufsprozess Probleme bekommen wird.
  • Wenn du eine Führungskraft suschst, dann weisst du, wo potenzielle Herausforderungen bei dieser Person liegen.

Teilnehmerkreis

Zertifizierte KAIROS-/ persolog® Trainerinnen und Trainer.

Termine & Anmeldung

Dienstag, 7. Mai 2019 in Zürich

CHF 890.00

Freitag, 6. September 2019 in Zürich

CHF 890.00

Preise inkl. MwSt, zzgl. Seminarpauschale (enthält auch Pausen- und Mittagsverpflegung)

Hinweis zu den Kurskosten: Einschliesslich der erworbenen Kenntnisse beinhalten unsere Preisangaben die Seminarunterlagen und einen Beitrag an Forschung. Der jährliche Bildungsgutschein für zertifizierte Trainer und Trainerinnen im Wert von CHF 300.– ist für dieses Seminar einlösbar.

Trainer

Erich Wohlwend, Inhaber und Geschäftsleiter bei KAIROS Partner AG

Erich Wohlwend

Inhaber und Geschäftsleiter bei KAIROS Partner AG