Die 5 größten Fehler in D, I, S und C Schulungen
und wie man es besser machen kann.

«Früh im Leben Fehler zu machen, aus denen man lernen kann, ist ein großer Vorteil.»
Dieses Zitat von Winston Churchill hat für mich als Trainer für das Persolog®
Persönlichkeitsfaktormodell eine große Bedeutung. Im Laufe der Jahre der Arbeit mit diesem
Modell bin ich auf viele Schwächen gestoßen, die bei den Teilnehmern Frustrationen
hervorgerufen haben. Ich kann jedoch versichern, dass diese Schwächen nicht im Modell,
sondern in uns als Trainern lagen. Denn wir sind es, die das Modell den Teilnehmern
erklären und sie näher an dessen Anwendung und Vorteile heranführen. Wenn hier Fehler
gemacht werden, kann dies schnell dazu führen, dass die Teilnehmer ein falsches Bild vom
Modell bekommen und im schlimmsten Fall seine Vorteile in Frage stellen. Deshalb möchte
ich Ihr Bewusstsein für die 5 häufigsten Fehler schärfen, die wir als Trainer in D, I, S und C
Schulungen machen können, und Ihnen einfache Tipps geben, um sie zu vermeiden:

#1 Die persönliche Kampagne
Ich selbst habe diesen Fehler vor vielen Jahren (ich war Ende 20) als Teilnehmer an einer D,
I, S und C Führungsschulung erlebt. Ich muss zugeben, dass ich mit einer vorgefassten
Meinung zur Schulung gegangen bin, schließlich kannte ich das Persönlichkeitsfaktormodell
seit meiner Kindheit – was konnte mir der Trainer Neues beibringen? Aber ich war positiv
überrascht: Der Trainer war ein Psychologe und wusste genau, wovon er sprach – die
Schulung war großartig. Sie fragen sich jetzt vielleicht, wo der Fehler lag. Ich verließ die
Schulung mit der festen Überzeugung, dass ich, wenn ich meine Gewissenhaftigkeit (C)
nicht erhöhe, auf lange Sicht kein erfolgreiches Leben führen könne (ich habe eine sehr
hohe D und I, Sie müssen wissen). Diese Überzeugung entstand aus der Tatsache, dass
Gewissenhaftigkeit in dieser Schulung sehr stark betont wurde. Genau hier liegt das
Problem vieler Schulungen. Wenn eine Verhaltensdimension vom Trainer bevorzugt wird,
bewusst oder unbewusst, hat dies Auswirkungen auf die Schulung und die Wahrnehmung
der Teilnehmer. Mein Tipp: Reflektieren Sie regelmäßig und überprüfen Sie, ob die
Wertschätzung der Verhaltensdimensionen gleichmäßig verteilt ist und dass Sie dies den
Teilnehmern vermitteln. Denn diese gleichmäßige Wertschätzung ist die wesentliche
Grundlage für eine erfolgreiche Schulung.

#2 Der falsche Fokus
Eine der wichtigsten Anforderungen für eine sinnvolle Auswertung des
Persönlichkeitsprofilfaktors ist der Fokus, den die Teilnehmer zu Beginn wählen müssen
(z.B. «Ich als Führungskraft»). Dieser Fokus ist so entscheidend, weil unser Verhalten von
zwei Faktoren beeinflusst wird: unserer Persönlichkeit und der Umgebung, in der wir uns
bewegen. In der Theorie kann jede vorstellbare Situation als Fokus gewählt werden, aber in
der Praxis ist dies nicht sinnvoll. Aber wie wählt man den richtigen Fokus für die Arbeit mit
dem Persönlichkeitsfaktormodell? Stellen Sie sich unsere Persönlichkeit als Trichter vor. Er
reicht von oben «sehr allgemein» (z.B. «Ich in meinem Job») bis unten «Ich in einer
spezifischen Situation» (z.B. «Ich in einem Feedback-Gespräch mit Mitarbeiter XY»). Meine
Empfehlung ist es, immer im oberen Drittel des Trichters zu bleiben, wenn man den Fokus
wählt. Andernfalls ist der Fokus entweder zu allgemein oder zu eng, was zu Schwierigkeiten
in den Interpretationsstufen führen kann. Ein weiteres Problem ist, dass der Fokus zu vage
gewählt wird. Dadurch wissen die Teilnehmer oft nicht, was sie ausfüllen müssen. Die
Situation ist nicht spezifisch genug. Wie können wir dem entgegenwirken? Mein Tipp:
Überlegen Sie sich selbst ein wirklich gutes Beispiel. Viele Trainer kommen nicht auf ein
spezifisches Beispiel, das die Teilnehmer als Referenz nutzen können. Wenn Sie jedoch
dieses Beispiel im Voraus Ihres Trainings bedenken, schafft es Klarheit für die Teilnehmer,
wie sie den Fokus wählen sollten.

#3 Die unterschätzte Kraft von Diagramm I und II
Als Trainer bei persolog gebe ich viele Seminare. Das Seminar, das ich am häufigsten
unterrichte, ist «Wie man schwierige Diagramme interpretiert». Was ich in diesem Seminar oft
erlebe, ist, dass Trainer und Coaches hauptsächlich nur Diagramm III, das
Komposit-Selbstkonzept, verwenden und deshalb nur oberflächlich mit D, I, S und C
arbeiten. Diagramm I (öffentliches Selbstkonzept) und Diagramm III (privates Selbstkonzept)
werden vernachlässigt. Aber was macht uns als Live-Trainer wertvoll? Meiner Meinung nach
ist es genau diese Dynamik zwischen den drei Diagrammen, die das reine Profil in Textform
nicht bietet. Viele Teilnehmer sind sich nicht bewusst, was die drei Diagramme bedeuten,
auch wenn sie bereits an mehreren Schulungen zu D, I, S und C teilgenommen haben. Mein
Tipp: Integrieren Sie alle 3 Diagramme in Ihr Training. Nur so können Sie die volle Kraft des
Persönlichkeitsprofilfaktors von persolog nutzen.

#4 Das Ergebnis wird den Teilnehmern aufgezwungen
Was oft passiert: Teilnehmer erkennen sich nicht in ihren Ergebnissen wieder. Die erste
Reaktion vieler Trainer ist dann: «Du kannst nicht richtig sein! Das Ergebnis muss korrekt
sein». Es gibt jedoch viele Gründe, warum sich Menschen nicht in ihren Ergebnissen
wiedererkennen. Der Fokus wurde nicht korrekt gewählt, die Berechnung war falsch oder die
Person hat kein klares Selbstkonzept, um nur einige zu nennen. Unsere Aufgabe als Trainer
in einem solchen Moment ist es, die Ursachen des widersprüchlichen Ergebnisses zu
untersuchen und nicht das Ergebnis den Teilnehmern aufzuzwingen. Mein Tipp: Glauben Sie
zunächst der Person. Behandeln Sie die Person mit Respekt und Fürsorge und akzeptieren
Sie es, wenn er/sie sich nicht in dem Ergebnis wiedererkennt. Führen Sie Ursachenanalysen
durch, anstatt das Ergebnis aufzuzwingen.

#5 Die falsche Sprache
Eines der größten Risiken des Modells ist das Schubladendenken. Aber das ist genau das,
was wir bei persolog nicht wollen. Wir wollen Menschen und ihr Verhalten nicht in
Schubladen stecken, wo sie dann bleiben. Vielmehr möchten wir das Verhalten situativ
betrachten und Menschen dabei helfen, sich weiterzuentwickeln. Leider höre ich immer noch
Sätze wie «Der Blaue nervt mich damit» oder «Die Gelben machen das immer» zu oft. Solche
Sätze, in denen eine sehr starke Typologisierung stattfindet, nenne ich «die falsche
Sprache». Dies kann dazu führen, dass sich Menschen ausgeschlossen fühlen. Wir alle
tragen etwas von jeder Verhaltensdimension in uns. Einmal mehr und einmal weniger. Wir
können jedoch lernen, unsere weniger ausgeprägten Verhaltensdimensionen zu aktivieren
und zu entwickeln, wenn die Situation es erfordert. Mein Tipp: Genau das sollten wir als
Trainer unseren Teilnehmern vermitteln: Dass sie schätzen, wie ihr Verhalten
zusammengesetzt ist, aber dass sie sich auch bewusst werden, dass es nicht festgelegt ist
und dass sie sich immer in jede Richtung entwickeln können. Ich hoffe, dass ich Ihnen den
einen oder anderen hilfreichen Tipp für Ihre Schulungen oder Coachings geben konnte.
Natürlich gibt es noch andere Fehler, die wir als Trainer machen können. Wenn Sie auf
einen solchen Fehler stoßen und denken, dass andere davon profitieren können, lassen Sie
es mich bitte wissen!